O LinkedIn para empresas continua a se consolidar como uma das plataformas mais poderosas, para fortalecer a presença digital e se conectar com um público profissional.
Diferente de outras redes sociais, o LinkedIn é voltado especificamente para profissionais e empresas. O que o torna a ferramenta essencial na estratégia de marketing B2B (business-to-business).
Mas como sua empresa pode usar o LinkedIn de forma eficaz para atingir seus objetivos de marketing? Neste artigo, vamos mostrar práticas para usar o LinkedIn na sua estratégia de marketing, apresentando dados de mercado atuais e um exemplo prático para ilustrar sua aplicação.
A importância do LinkedIn para Empresas
O LinkedIn se destaca no cenário de mídias sociais por seu foco exclusivo em negócios e networking profissional. Dados recentes mostram que a plataforma conta com mais de 950 milhões de usuários globalmente, sendo que 30% desses usuários são tomadores de decisão, em suas respectivas empresas.
Isso significa que, para empresas que desejam se conectar com profissionais de alto nível, o LinkedIn é um terreno fértil para geração de leads e construção de marca.
Além disso, 80% dos leads B2B gerados nas redes sociais vêm do LinkedIn, segundo um relatório da HubSpot. Isso destaca a eficácia da plataforma em conectar empresas com potenciais clientes, parceiros e talentos.
Dada a relevância desses números, é claro que uma presença estratégica no LinkedIn é crucial para qualquer empresa que queira se destacar no mercado competitivo de 2024.
Como usar o LinkedIn na estratégia de marketing
Para utilizar o LinkedIn de maneira eficaz, as empresas precisam adotar uma abordagem estratégica, que inclua a criação de conteúdo relevante, o engajamento com a audiência certa e a construção de uma rede sólida de conexões.
A seguir, destacamos algumas das melhores práticas na página de uma empresa.
1. Crie uma página de empresa otimizada
O primeiro passo para qualquer empresa no LinkedIn é criar uma página corporativa otimizada. A página deve conter informações claras e concisas sobre a empresa, incluindo sua missão, visão, valores e os serviços ou produtos oferecidos.
É essencial que a página seja visualmente atraente, com um logotipo e uma imagem de capa profissional, além de uma descrição que destaque os pontos fortes da empresa.
Além disso, a página deve ser regularmente atualizada com conteúdos relevantes. Como artigos de blog, estudos de caso e atualizações sobre a empresa. Isso mantém a página ativa e melhora a visibilidade nos mecanismos de busca dentro da plataforma. Com isso, aumentam as chances de ser encontrada por potenciais clientes.
2. Desenvolva conteúdo relevante e engajador
O conteúdo é a alma do marketing no LinkedIn. Empresas que compartilham conteúdo relevante e de alta qualidade regularmente conseguem atrair e engajar seu público-alvo de maneira eficaz. Estudos de 2024 mostram que posts com conteúdo de valor, como white papers, e-books e infográficos, têm 70% mais engajamento no LinkedIn do que posts comuns.
Para maximizar o impacto, o conteúdo deve ser alinhado com as necessidades e interesses do público-alvo da empresa. Por exemplo, uma empresa de consultoria pode compartilhar artigos sobre tendências do setor, enquanto uma empresa de tecnologia pode publicar estudos de caso sobre como suas soluções resolveram problemas específicos de seus clientes.
3. Construa e engaje uma rede de conexões
No LinkedIn, a rede de conexões é um ativo valioso. Construir uma rede sólida de conexões relevantes não só aumenta a visibilidade da sua empresa, mas também facilita o networking e a identificação de oportunidades de negócios. Incentive os funcionários a se conectarem com colegas de setor, clientes em potencial e influenciadores da indústria, aumentando assim o alcance da empresa na plataforma.
Além disso, engajar ativamente com a rede através de comentários, curtidas e compartilhamentos ajuda a fortalecer esses relacionamentos e a manter sua empresa no radar de outros profissionais e empresas.
4. Use anúncios segmentados para atingir o público certo
Além disso, o LinkedIn oferece uma poderosa plataforma de anúncios, que permite às empresas segmentar seu público-alvo com grande precisão. Os anúncios podem ser direcionados com base em fatores como cargo, setor, localização geográfica e até mesmo grupos de interesse. Isso é especialmente útil para empresas B2B que desejam alcançar decisores em setores específicos.
De acordo com um relatório de 2024 da eMarketer, empresas que utilizam anúncios segmentados no LinkedIn têm 25% mais chances de gerar leads qualificados em comparação com outras plataformas de anúncios. Isso reforça a importância de incluir os anúncios do LinkedIn na estratégia de marketing digital da sua empresa.
5. Utilize o LinkedIn Analytics para medir o desempenho
Assim como qualquer outra estratégia de marketing, é crucial medir o desempenho das atividades no LinkedIn para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. A ferramenta de analytics do LinkedIn permite que as empresas acompanhem métricas importantes, como o crescimento de seguidores, o engajamento com o conteúdo e a eficácia dos anúncios.
Com base nesses dados, as empresas podem refinar suas estratégias, focando nos tipos de conteúdo e abordagens que geram os melhores resultados. Isso torna a estratégia de marketing no LinkedIn mais eficaz e direcionada.
Existe um CNPJ por trás do CPF
Pensa se você se identifica com a história a seguir. Marcos é engenheiro de produções e gerente de facilities da empresa fictícia TechSolutions Inc., que está em crescimento. O profissional está constantemente buscando maneiras de otimizar os serviços de sua empresa e frequentemente recorre ao LinkedIn para encontrar fornecedores e parceiros confiáveis.
A TechSolutions decidiu adotar uma estratégia de marketing no LinkedIn, criando uma página otimizada e compartilhando conteúdos que abordam soluções inovadoras em gestão de facilities.
Ao segmentar anúncios para decisores em empresas de tecnologia, a TechSolutions conseguiu captar leads qualificados, ou seja, pessoas interessadas nos seus serviços. Essa abordagem estratégica resultou em uma parceria de longo prazo, destacando o poder do LinkedIn como boa ferramenta de marketing B2B.
Como a Voz Ativa pode ajudar
A Voz Ativa tem uma vasta experiência em ajudar empresas a maximizar seu potencial no LinkedIn. Oferecemos serviços personalizados para criar e implementar estratégias eficazes de marketing no LinkedIn, desde a otimização da página da empresa até o desenvolvimento de conteúdo relevante e a gestão de campanhas de anúncios segmentados.
Com o apoio da Voz Ativa, sua empresa pode não apenas aumentar sua visibilidade no LinkedIn, mas também gerar leads qualificados e fortalecer sua presença no mercado. Estamos prontos para ajudar sua empresa a navegar no cenário digital de 2024 e a alcançar novos patamares de sucesso.
No entanto, é importante lembrar que por trás de todo CNPJ tem um CPF. Por isso, mais que criar estratégias para sua empresa, considere trabalhar seu perfil pessoal no LinkedIn.
Em resumo, para quem precisa fazer negócios, vendas e ser reconhecido, um perfil atualizado e estar atuante nesta rede é tão ou mais importante que uma LinkedIn page. O LinkedIn para empresas precisa estar na estratégia de negócios B2B, mas como toda ação é um processo a médio e longo prazo. Não há mágica, mas muito trabalho.
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