O SEO (Search Engine Optimization) é uma das estratégias mais poderosas para aumentar a visibilidade online de uma empresa.
Está bem, falamos grego para você, não é? Mas este é o motivo de você estar neste artigo e entender como ele funciona. Afinal, sabemos o quanto os termos de marketing de conteúdos são importantes para você, que é analista de novos negócios ou profissional comercial e responsável por acompanhar os jobs de marketing da sua empresa.
Vamos desvendar o SEO para você entender como essa técnica vai ajudar vocês a aumentarem o tráfego do site e a atraírem potenciais clientes. Vamos explorar, especialmente, como aplicar técnicas de SEO no B2B.
O que é SEO?
Para começar, a sigla SEO significa Search Engine Optimization. É o processo de otimização de um site para melhorar sua posição nos resultados orgânicos dos motores de busca, como o Google.
As estratégias de SEO envolvem uma série de práticas, desde a otimização do conteúdo até ajustes técnicos no site.
Por que o SEO é importante para B2B?
No universo dos negócios B2B, ou seja, no business to business – a venda de empresa para empresa – os ciclos de vendas costumam ser mais longos e envolvem mais tomadores de decisão.
Por isso, ter um site bem posicionado pode ser a diferença entre fechar ou não um negócio. Segundo a HubSpot, 61% dos profissionais de marketing afirmam que melhorar o SEO e a presença orgânica é a principal prioridade do inbound marketing.
Pesquisa de Palavras-Chave no SEO
Ainda que não seja você exatamente quem fará todo o trabalho de SEO na sua empresa é importante conhecer o assunto para discutir com o profissional de marketing.
Por isso, entenda que no SEO a pesquisa de palavras-chave é a base de qualquer estratégia de SEO. É ela que vai ajudar a identificar os termos que seu público-alvo está procurando.
Para o B2B, o segmento em que você atua, as palavras-chave devem ser específicas e focadas nos problemas e soluções do segmento. Algumas ferramentas que as empresas de marketing de conteúdo usam são o Google Keyword Planner, SEMrush e até o Google Trends do Google.
Criação de Conteúdo Relevante no SEO
Depois que as palavras-chave são definidas, o próximo passo é criar conteúdo relevante que atenda às necessidades do seu público. Para o B2B, isso pode incluir:
- Blog Posts: Artigos informativos e estudos de caso que demonstrem a expertise da empresa.
- Ebooks e Whitepapers: Materiais mais aprofundados que podem ser oferecidos em troca de informações de contato.
- Webinars e Vídeos: Conteúdos que engajam e educam o público sobre temas específicos do segmento.
SEO On-Page
O SEO on-page. Ele envolve a otimização de elementos dentro do seu site. Aqui estão alguns pontos chave:
- Títulos e Meta Descrições: Devem ser atraentes e incluir palavras-chave.
- URLs Amigáveis: Curta e descritiva, com a palavra-chave principal.
- Cabeçalhos (H1, H2, H3): Use cabeçalhos para estruturar o conteúdo e facilitar a leitura.
- Imagens Otimizadas: Use textos alternativos (alt text) e nomes de arquivo descritivos.
SEO Técnico
Essa parte é bem mais técnica, mas tão importante quanto. Quando falamos de SEO não estamos apenas nos referindo aos conteúdos propriamente ditos, como citamos acima.
Existe um fator chamado SEO técnico. Isso garante que os motores de busca possam rastrear e indexar seu site corretamente. Alguns aspectos importantes incluem:
- Velocidade do Site: Sites rápidos proporcionam uma melhor experiência ao usuário e são favorecidos pelo Google.
- Mobile-Friendly: Com a crescente utilização de dispositivos móveis, ter um site responsivo é essencial.
- HTTPS: Sites seguros são priorizados nos resultados de busca.
Caso alguns deles não estejam configurados corretamente ou nem existam, as chances de o seu site ser encontrado, são menores. Por isso, considere um site atualizado sempre.
Link Building
Os backlinks, ou links de outros sites para o seu, são um dos fatores de ranking mais importantes do Google. Estratégias de link building eficazes incluem:
- Guest Posting: Escrever artigos para blogs relevantes do seu segmento.
- Parcerias: Colaborar com outras empresas para criar conteúdo que beneficie ambas as partes.
- Conteúdo de Qualidade: Criar conteúdos que sejam naturalmente compartilháveis e atraentes para outros sites.
Monitoramento e Análise
O SEO é um processo contínuo que requer monitoramento constante. Ferramentas como Google Analytics e Google Search Console são essenciais para acompanhar o desempenho do seu site e identificar áreas de melhoria.
Essas ferramentas, inclusive, são importantes na análise de dados e trazem informações importantes para saber quais conteúdos estão performando melhor.
Como aplicar o SEO no B2B?
Para você entender como o SEO funciona na prática, veja este exemplo fictício.
Imagine uma empresa de software B2B que oferece soluções de gerenciamento de projetos. Aqui está um exemplo de como aplicar SEO para atrair leads qualificados:
- Pesquisa de Palavras-Chave: Identifique palavras-chave como “software de gerenciamento de projetos”, “ferramentas de gestão de projetos” e “soluções de software para empresas”.
- Criação de Conteúdo: Publique blog posts sobre as melhores práticas de gerenciamento de projetos, estudos de caso de clientes que utilizam o software, e guias sobre como escolher o melhor software de gestão.
- SEO On-Page: Otimize cada página do site com títulos, meta descrições e cabeçalhos que incluam as palavras-chave identificadas.
- SEO Técnico: Garanta que o site seja rápido, seguro (HTTPS) e responsivo.
- Link Building: Colabore com blogs de tecnologia e empresas do setor para conseguir backlinks de qualidade.
- Monitoramento: Use Google Analytics para acompanhar o tráfego do site e as taxas de conversão, ajustando a estratégia conforme necessário.
SEO para agência de viagens
Veja este outro exemplo: Carlos possui uma formação em Turismo e Hotelaria, com mais de 15 anos de experiência no setor de viagens. Ele começou sua carreira como agente de viagens e, depois de anos de aprendizado e crescimento, decidiu abrir sua própria agência.
Seus objetivos:
- Aumentar a visibilidade online da Explora Viagens.
- Atrair clientes que buscam experiências de viagem personalizadas.
- Gerar leads qualificados através de estratégias de marketing digital.
- Demonstrar a expertise e o conhecimento profundo da equipe em destinos e roteiros exclusivos.
Desafios:
- Concorrência intensa com grandes plataformas de viagens online.
- Necessidade de se destacar em um mercado saturado.
- Demonstrar o valor dos serviços personalizados em comparação com pacotes de viagem genéricos.
- Justificar o investimento em marketing digital e mostrar resultados tangíveis.
Como o marketing de conteúdo pode ajudar agências de viagens?
- Conteúdo de Blog: Produção de artigos sobre destinos exóticos, dicas de viagem e experiências exclusivas.
- SEO: Otimização do site da agência para aparecer nas primeiras posições dos motores de busca.
- Redes Sociais: Criação de posts atrativos no Instagram e Facebook mostrando viagens realizadas e depoimentos de clientes.
- Email Marketing: Envio de newsletters com ofertas especiais e novidades em roteiros personalizados.
- Google Ads: Campanhas pagas para atrair tráfego qualificado para o site da agência.
Deu para notar o quanto o SEO pode ser aplicado em qualquer segmento? Requer uma compreensão clara dos princípios básicos e a adaptação das melhores práticas às necessidades específicas do seu setor.
Por isso, vale ter uma empresa especializada em marketing de conteúdo que conheça bem as técnicas e saiba aplicá-las. Além da técnica, você vai ter parceiro de negócio.
Para empresas B2B, o SEO pode ser um diferencial significativo, ajudando a atrair leads qualificados e a fortalecer a presença digital.
Com uma abordagem estratégica e focada em resultados, é possível alcançar posições de destaque nos motores de busca e, consequentemente, impulsionar os negócios.
